Myślisz o sprzedaży na Etsy, ale nie masz pewności, czy to się opłaca? W końcu nikt nie lubi niespodzianek – zwłaszcza finansowych! A zatem – ile to koszuje? W tym artykule rozwieję Twoje wątpliwości i pokażę, ile naprawdę zapłacisz za prowadzenie sklepu na Etsy.
A jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę, koniecznie zajrzyj do przewodnika Jak zacząć sprzedawać na Etsy – tam znajdziesz wszystko, czego potrzebujesz, by wystartować bez stresu!
1. Opłata za otwarcie sklepu
Od 2024 roku Etsy wprowadziło jednorazową opłatę za otwarcie sklepu, która wynosi 15 USD. Decyzja ta została podjęta, aby ograniczyć liczbę sztucznych sklepów tworzonych masowo przez boty, czy osoby zajmujące się dropshippingiem.
15 USD to niewielka inwestycja – mniej więcej tyle, co kawa, ciastko i gazeta. W zamian otrzymujesz dostęp do globalnego rynku i milionów potencjalnych klientów, co czyni tę opłatę symboliczną w porównaniu do możliwości, jakie daje Etsy.
2. Opłata za wystawienie produktu
Każdy produkt wystawiony w sklepie Etsy wiąże się z opłatą wynoszącą 0,20 USD. Ogłoszenie jest ważne przez cztery miesiące lub do momentu sprzedaży produktu. Po upływie tego czasu ogłoszenie wygasa i, jeśli chcesz je ponownie aktywować, musisz uiścić kolejną opłatę.
3. Prowizja od sprzedaży
Gdy klient kupi coś w Twoim sklepie, Etsy pobiera prowizję w wysokości 6,5% od całkowitej kwoty transakcji. I uwaga – dotyczy to nie tylko ceny produktu, ale również kosztów wysyłki! Warto mieć to na uwadze przy kalkulacji cen.
Wskazówka: Chcesz obniżyć prowizję Etsy do 4%? To proste! Wystarczy, że przyprowadzisz klienta do sklepu. Jak to zrobić? Promuj się w mediach społecznościowych, na Pintereście czy blogu. Gdy klient dokona zakupu, klikając w Twój link, prowizja jest niższa!
4. Opłaty za przetwarzanie płatności
Etsy obsługuje płatności za pomocą swojego systemu Etsy Payments, który automatycznie pobiera opłaty za przetwarzanie transakcji. Wysokość tej opłaty zależy od kraju sprzedawcy, ale dla Polski wynosi 4% + 0,30 USD za każdą transakcję.
5. Opłaty za reklamy
Etsy oferuje dwa główne rodzaje reklam:
Etsy Ads – płacisz za kliknięcia w Twoje produkty w wynikach wyszukiwania Etsy.
Offsite Ads – Etsy może promować Twoje produkty na stronach trzecich (np. Google, Facebook). Jeśli dokonasz sprzedaży z reklamy Offsite Ads, Etsy pobierze 12% prowizji (lub 15%, jeśli Twój roczny obrót nie przekracza 10 000 USD). To duża opłata, dlatego warto ją uwzględnić przy ustalaniu cen produktów. Jeśli reklamy Offsite Ads przynoszą Ci klientów, upewnij się, że Twoje marże pokrywają te koszty i nie zjadają Twoich zysków.
6. Opcjonalne koszty
Subskrypcja Etsy Plus (10 USD miesięcznie) – daje dostęp do dodatkowych narzędzi marketingowych, kredytów na ogłoszenia oraz możliwości personalizacji sklepu.
Kursy walutowe – jeśli sprzedajesz w innej walucie niż USD, Etsy może pobrać dodatkowe opłaty za przewalutowanie.
Koszty materiałów i wysyłki – nie są to opłaty Etsy, ale warto je uwzględnić w swoim budżeciku.
Czy warto sprzedawać na Etsy?
Wyobraź sobie, że Twoje ręcznie robione kolczyki trafiają do artystycznej duszy z małej francuskiej wioski, a Twoje ilustracje zdobią ściany przytulnej kawiarni w Amsterdamie. Etsy otwiera drzwi do klientów z całego świata – wystarczy dobrze zaplanować strategię i odważyć się na pierwszy krok.
Owszem, opłaty mogą wydawać się wysokie, ale dobrze skalkulowane ceny i przemyślana promocja sprawią, że potraktujesz je jako inwestycję, a nie zbędny wydatek. Co więcej, opłaty na Etsy są konkurencyjne – na przykład Pakamera pobiera od 25 do 30% prowizji, podczas gdy Etsy to globalny rynek, na którym kupuje ponad 90 milionów aktywnych użytkowników!
Gotowa? Sprawdź więcej praktycznych wskazówek, jak zacząć sprzedawać na Etsy, w naszym poradniku TUTAJ